4月5日,奥巴马总统将签署 快速启动我们的业务创业(JOBS)法案. Among other things, the new law will allow privately held startups with a fundraising goal of $1 million or less to sell unregistered stock to the public through approved crowdfunding sites. 和that means startups seeking money from the public will now be able to offer investors a cash return, not just a promotional gimme, a token service or a hearty “Thanks a lot!”换取他们的慷慨。

赠送T恤的公司如何与之竞争?具有完美的音调和超酷的福利。就像名人打来的电话一样– it worked for 乔治“Dr. Funkenstein” Clinton!

《乔布斯法案》使卖出股票变得更加容易,但是那确实没有’t mean it’对于每个初创公司来说都是明智之举。幸运的是,仍然没有卖出股票’一定需要大量现金。 双精品,旧金山的游戏开发商,通过众筹网站为新游戏和纪录片筹集了创纪录的330万美元 Kickstarter。贡献者得到了游戏,电影和其他礼物的副本。捐款超过10,000美元的人们必须在游戏中共进午餐’s designer.

Double Fine创始人Tim Schafer 告诉《旧金山纪事报》 他’d考虑沿途出售股票,但注意到仅以100万美元作为回报放弃股权并没有’对于Double Fine来说是有意义的。“我们筹集了三倍赠送午餐和T恤的机会。”

But the law will doubtless bring an increase in the number of businesses looking to sell stock online. 和that means stiffer competition for any company hoping to raise money online the old-fashioned way, by offering contributors cool perks. So how can your startup stand out at a crowded crowdfunding site?

我们问了现年4岁的首席执行官兼联合创始人Slava Rubin IndieGoGo,按广告系列数量计,最大的众筹网站:

完善音调。 你的球场应该吸引人–没有像视频一样吸引人的东西。鲁宾说’对于任何筹款活动都至关重要。具有视频音高的公司比没有视频音高的公司筹集114%的资金。“它可以是任何东西的视频,但您希望它具有个性化和吸引力。不只是您大举出售或乞求金钱。那绝对行不通。”

设定一个严格的期限。 短期活动比长期活动效果更好。鲁宾说,成功的竞选活动通常会在47天的竞选活动的第36天左右达到其筹资目标。“在截止日期前保持积极主动,并保持一致。如果最后期限太长了’s a lull that’对您的广告系列有害。”

快速开始。 如果没有其他人为公司提供资金,则没有人为公司提供资金,这意味着如果您得到朋友和家人的早期捐助,您的竞选活动将更有机会。“我们知道您需要从内部圈子获得30%到40%的资金,” Rubin says. “其中包括朋友,家人和您所有的社交网络连接。”一旦知道了,陌生人就会更愿意加入。“此外,它还可以帮助您进入我们的主页以及博客或新闻通讯,从而提高您的曝光率。”鲁宾说,竞选活动平均从完全陌生人那里获得20%的资金,从亲朋好友那里获得30%的资金,从他们的一级网络获得40%到50%的资金。

忙吧 您可以’只需发布您的筹款活动并走开。您必须定期更新以使叙述保持新鲜。鲁宾说,每五天或更短更新一次的筹款人筹集的资金是每二十天或更长时间更新一次的筹款者的四倍。“And ‘update’意思是说‘我们今天有新的津贴。要么,‘感谢John,Jan和Billy的贡献。’ Or, ‘嘿,我们刚刚为我们的新产品找到了一名新设计师。’您还必须真正利用电子邮件,Facebook,Twitter,YouTube等上的社交媒体网络。”

提供超酷福利。 鲁宾说,达到目标的IndieGoGo广告活动中有90%提供礼物和福利–而且他们越有创意,就越好。“We’亲眼目睹了一切,从时髦的传奇人物乔治·克林顿(正在网站上翻新自己的录音棚筹集资金)的私人电话到刻在古董的苏打水瓶上的个人感谢,都来自西雅图的一家初创公司,该公司向苏打水提供水。古董瓶。”

为更大的捐助者提供更好的福利。 鲁宾建议为不同的贡献水平提供不同的待遇。举例来说,一项捐款金额不超过$ 25美元,一笔捐款金额不超过$ 100美元,一笔捐款金额超过$ 100美元“您还希望获得抱负很高的捐款,例如$ 5,000或$ 15,000。实际上,我们每天多次看到这些四位数的贡献,对于有抱负的项目,我们’就像您家中乐队的私人表演或迎合您的私人晚餐一样。”

找出数字的力量。 鲁宾说,团队中只有四个或更多人的初创公司比只有一个人的初创公司筹集了70%的资金。

设定一个现实的目标。 不切实际。现实合理。鲁宾说,资助者在查看您的音高时必须注意’s doable. “这意味着人们可以感觉到他们可以信任您’重新出发去做就可以了。所以不要’筹集了300万美元的短片和唐’筹集了20美元来建新的购物中心。”