读写最近接待了一位直言不讳的创业投资者Keith Rabois,他于今年早些时候从支付公司Square加入了Khosla Ventures,在我们位于旧金山的ReadWriteMix总部。

我们从Rabois曾经对我的观察开始对话:在过去的十年中,科技公司为投资者创造了1万亿美元的价值,但是这种价值却难以置信地集中了。价值增长最多来自10至15家公司,例如Apple,Google和Facebook。

尽管每年都有成百上千的创业公司获得资助,但只有十几家甚至有机会加入这一万神殿。

因此,对于曾在PayPal,LinkedIn,Slide和Square以及诸如Yelp,Airbnb和Yammer等支持的初创公司工作的Rabois来说,问题是什么?’s the trick?

It’s The Product—But It’不仅仅是产品

Rabois在PayPal期间,他负责战略和法律事务-包括弄清楚如何与eBay,Visa和Mastercard打交道,他说,所有这些都试图杀死这家支付初创公司。他的反托拉斯律师培训有助于弄清PayPal’的竞争策略,但PayPal没有’不要在法庭上打架。它通过获得eBay而战’自己的用户。

该建议通常适用于希望在更大的公司上开展业务的初创公司’的平台,就像PayPal通过在eBay上提供信用卡付款一样’s auctions site.

一位听众问,初创企业是否应该团结起来竞争一家公司’对他们所使用的平台的反复无常或不公平的操纵’重新建立业务。拉博伊斯说他没有’认为那行得通。

相反,您必须通过完善自己的产品来应对。

“您必须构建一个真正的用户喜欢的产品-不仅要使用,而且要爱,” said Rabois. “And you’我们必须想出一种方法来将其掌握在他们的手中,这样他们才能真正’没有它就活不下去。因为那样的话,当平台想要改变事物时,您就会拥有充满活力的真实人物。如果这些人充满生气,他们可以去媒体,他们可以去国会。那’您必须保护自己。您在战术上所做的任何事情都不是’不会帮助你的。它’一定要缩放,它’一定要成为真爱…. Focus on that.”

公共路线

Rabois还是Yelp和Xoom两家上市公司的董事会成员。 Yelp最近的股价表现不错,而且国际汇款服务公司Xoom的股价甚至比开盘首日上涨59%后的发行价有所上涨。

如今,这与硅谷的传统观念背道而驰,即公司应尽可能推迟上市,并尽可能避免公开市场。 (例如,Evernote首席执行官Phil Libin 谈到他不愿将公司公开上市

Rabois说有“两种思想流派”—谁是企业家“deferring”IPO和企业家“who welcome it.”

“If you’重新建立一家经久耐用的公司,该公司将持续50年,几乎可以肯定,’重新要做的就是成为一家上市公司,” Rabois told me. “如果您的人生抱负是通过产品技术来改变世界,并继续年复一年,年复一年,通过不同的管理层,通过不同的CEO来做到这一点,那么上市公司就是一种很好的做事方式那。”

Rabois还指出,上市为公司提供了收购的货币。

“这对公众来说也意味着” he said. “It’实际上是一个更安全的经商场所。我认为消费者会采取这种方式。我认为,LinkedIn上市作为该公司的营销活动非常成功。越来越多的人意识到这一点,并填写了个人资料。”

Rabois说,我们应该期望在今年9月和10月看到更多的IPO。

那’这只是我们在45分钟的聊天中涵盖的部分内容。这里’的精彩片段和我们演讲的完整视频。