在微软, 我们致力于帮助企业资本化 物联网带来了巨大的机遇,但是由于“ 物联网”一词涵盖了如此多的领域,因此我们知道很难知道从哪里开始。

关于安全性,标准和部署,经常会有很多问题,而我们需要解决的两个主要问题是:当涉及物联网时,您应将注意力集中在哪里?从哪里开始?

物联网在行动事件 我们三月份在圣何塞举行了会议,我们花了很多时间与Microsoft内的物联网专家以及Arrow,Avnet,Advantech等合作伙伴以及系统集成商,ISV和OEM商讨,这些公司正在解决这些挑战。我们请他们对如何开始使用IoT解决方案提出想法。

在下面阅读他们要说的内容并注册一个新的 物联网与微软在波士顿的活动 在10月30日 了解物联网的可能性,接受教育并找到合适的合作伙伴以开始构建自己的物联网解决方案。

这是他们不得不说的。

  1. 首先了解平台

了解物联网可以为您做什么和不能为您做什么至关重要。许多公司没有看到投资物联网的真正价值,因为他们不了解如何建立一个平台来构建和发展其物联网应用

因此,选择一个可以向您展示其平台工作方式以及如何将其集成到您的日常业务流程中的合作伙伴至关重要。需要咨询合作伙伴吗?需要连接哪些设备和机器?数据一旦流入该怎么办?

深入研究 Microsoft.com上的IoT网站 查找信息,案例研究,白皮书和教育视频,这些信息将有助于您更好地了解物联网,并就下一步的工作做出明智的决定。

物联网在2017年3月与Microsoft合作的亮点

  1. 了解自己的力量和前进的方向

每家公司都有核心实力。找到您的资料,您将能够生成可行的数据并从中学习。您如何确定自己的核心实力?问自己,您从事什么行业,服务什么类型的客户以及物联网解决方案可以满足他们的需求。

许多IoT计划都没有一个计划来定义最终的样子,受众是谁以及如何通过IoT平台获利。您需要尽早决定目的是节省成本,建立新的收入模式还是提高客户参与度。

再次问自己,“我的价值主张是什么,我该给表带来什么?”物联网中有许多不同的应用程序,因此您应该能够向生态系统合作伙伴表达自己的价值,并能够找到将这些元素转变为可行解决方案的方法。

“您在哪个垂直领域玩?这些年来您一直在创造什么经验?您服务于哪种类型的企业或客户?您的合作伙伴资产是什么? 在您具有核心实力,可以提供的一组核心价值支持的地方开始使用。”

微软物联网销售副总裁Rodney Clark

  1. 预测客户的意图

我们与之交谈的物联网行业领导者建议,物联网的赢家将永远是那些收集,分析和理解客户意图并能够预测下一步可能做什么的人。

例如,虽然您可以通过安装店内传感器来获取有关某人走进您商店的次数的数据和分析,但将数据解释为进入客户的头脑以了解他们为什么在那里以及什么是另一回事。他们可能会下一步。

开始确定客户之前,最好的起点是您的最终目标。拥有最新的硬件或软件还不够;这就是你要做什么。

 屏幕截图2017年9月29日下午12.32.27

  1. 在您追求的物联网领域要非常有选择性

有很多途径可以带您到达想要去的地方,您只需要找出最终的目的地即可。这些范围从 物联网操作系统 适合您选择的设备或大型设备, 强大的云服务 为您提供产品或服务所需的带宽和安全性。

哪一个可以满足您的需求?再一次,重要的是与合适的人合作,无论是网关提供商,云合作伙伴还是了解您要追求的领域的集成合作伙伴。

了解了自己的利基市场之后,您将开始组建合适的团队,以帮助您在最终客户中脱颖而出。

“不要试图煮沸海洋。对您的工作有选择性,并专注于与生态系统中合适的合作伙伴联系。”

Grail Research董事总经理Manik Rane

  1. 做出承诺并寻找合作伙伴

最好的承诺方式是从一个目标着手:您是要增加收入,节省成本还是吸引客户?然后,提交!在企业级别进行提交后,就可以查找生态系统中存在的其他愿意与您进行提交的合作伙伴。

“确定您想做什么,设定目标,然后致力于!”

微软物联网设备体验部总经理Tom O’Reilly

鉴于IoT in Action活动取得了成功,我们于2017年3月与ReadWrite合作,我们将再做一次 在波士顿10/30.

在波士顿与Microsoft一起注册IoT in Action 并学习 世界上还有其他地方 您可以与IoT生态系统合作伙伴联系以对IoT采取行动。