正如他们所说,事后观察是20/20。它’很容易回过头,看看为什么有些东西在一起,为什么有些东西掉了,为什么不应该穿酸洗的牛仔裤。

但是目前,这要困难得多。正如我们’在冠状病毒大流行中寻找答案时,出现了一些趋势。经济衰退前做出的决定是关键。品牌建设已变得至为重要-与消费者的紧密联系将使您在艰难时期保持生计。

变速箱专注于消费者和文化

在视频游戏行业,几乎每个公司都致力于打造长久的图形,以创造出最好的图形。但是,像Epic Games(Fortnite)和Gearbox(Borderlands)这样的制造商对图形的关注较少,而对速度,故事情节以及与消费者想要的东西的联系更加关注。

实际上,Gearbox的首席执行官Randy Pitchford采取了进一步措施。在这个行业中,开发人员过度劳累,报酬低,被困在12个月的周期中来制作游戏,补丁和更新,他转身去做。 Gearbox并没有尝试快速或流行。它知道人们喜欢它的游戏,因此耐心地专注于此,创造了一种更好的工作文化,吸引了伟大的开发人员,并为观众带来了收益。

目前任何衰退成功故事的共同点。在这样的时期,缓慢,稳定和细致的品牌建设是正确的决定。

紫色表明如何克服经济衰退

想象一下,在2010年代初期,它是一家来自盐湖城的小型直接面向消费者的公司。舒适科技制造商Purple是不断增长的直接面向消费者领域的众多参与者之一。它在卡斯珀(Casper),里萨(Lisa),鳄梨和其他产品中竞争。结果,有大量的市场分析师告诉该品牌在播客上投放市场,并在其品牌建设上大放异彩。

紫色z。这些决定中的大多数在2010年代看起来都不错:Blue Apron,Casper和当时所有其他稳定的播客广告商似乎都做错了。所有这些都变得众所周知,扰乱了行业并赢得了市场份额。

但是在经济不景气的情况下,如果您不拥有自己的供应链并且利润微薄,那么繁荣就可能是短暂的。 Purple在进入直接面向消费者的床垫业务之前立即意识到,该行业中没有人直接创建自己的产品。他们都是从同一制造商订购产品,因此除了行销之外几乎没有什么区别。另一方面, 做了 允许这些公司大量推销市场,降低风险并快速成长。但是紫色看到了一个空缺。

它选择花费更多的前期资金并建立自己的技术,自行生产一切并投资自己的大型生产设备。从一开始,这很难激发投资者。当短期收益比什么都重要时,这是一个长期的游戏。

但这使Purple建立了一个不同的品牌。随着人们对购买运送到他们家门口的床垫变得更自在,Purple提供了该行业的豪华版本’的商品。有时它们有时会更贵,但是床垫提供了完全不同的体验。紫罗兰制作了“和谐枕头”,赢得了好评。由于它拥有自己的生产线,因此可以开始尝试其他产品。

无法预测未来。紫色不是为大流行做准备,而是为经济衰退做准备。其品牌植根于特定的体验质量,拥有其市场的高端细分市场。该市场已经超出了传统零售业的增长范围,这种衰退将加速这一趋势。

在经济衰退期间,营销预算会变小,而投资者会更加不耐烦。在2019年底,卡斯珀(Casper)和其他人看到大型投资者撤出或撤出。在衰退中,某些策略将是不可持续的,大规模营销可能就是其中之一。

这些业务是如何不屈服于行业压力并建立起一支扎根于公司及其员工和产品中的公司的主要例证,这是抵御衰退的完美之选。从现在开始的几年’在另一个经济繁荣的高峰期再次遇到,请回到这些公司。他们’ll帮助您记住为生存而建造的山谷,而不是使山峰最大化。

Brad Anderson

布拉德·安德森(Brad Anderson)

读写总编辑

Brad是负责ReadWrite.com上贡献内容的编辑。他之前曾在PayPal和Crunchbase担任编辑。您可以通过readwrite.com的brad与他联系。