创业公司“数据透视”背后的想法令人着迷。这肯定使一个伟大的故事—尤其是如果关键的初创公司最终获得成功。

但是,轮换并不是魔术般的开关,它可以突然扭转失败的业务。实际上,旋转会适得其反,使您的位置比开始时还要糟糕。

如果您发现处于困境的创业公司,是否应该考虑进行轮转?还是继续前进会更好?

什么是透视?

关键是战略举措 现有企业(通常是初创企业)为了生存而转型。通常,这种策略始于公司在有限客户,有限资金或其他问题上苦苦挣扎的情况。企业家决定永久改变业务模式,而不是永久放弃并关闭业务,而是最终专注于不同的人群,开发不同的产品,或者在某些情况下, 完全重塑品牌.

对于不同的业务,数据透视看起来有所不同,因为对于构成正式“数据透视”的人没有任何硬性规定。根据某些定义,任何实质性更改都足以证明“支点”命名法的合理性。

重要的成功案例

有许多著名的初创公司不断发展,最终取得成功的例子。有证据表明,至少在条件合适的情况下,枢轴旋转也是可行的。

例如,考虑使用YouTube。我们都知道YouTube是当今非常成功的视频流媒体平台,但这并不是它的开始方式。早期,它是基于视频的约会服务;例如Tinder或OK Cupid,但视频介绍简短,而不是基于卡片的个人资料。仅仅在几年的中等收入之后,它才开始将其方法扩大到更广泛的受众。

还有Groupon-或在今天被称为The Point。 Point被设计为一个社交媒体平台,个人用户可以在此平台上共同努力,共同支持慈善事业。它的推出令人印象深刻,但势头迅速减弱。

为了进一步支持,创始人创建了一个新的子域“ Groupon”,用户可以在该子域中聚在一起以获得有趣的本地折扣。当这种模式被证明更加成功时,创始人便开始使用它,最终改变了整个业务以适应它。

贝宝是另一个有力的例子。当贝宝(PayPal)启动时,掌上电脑飞行员是移动技术的主要形式。贝宝本身是一项旨在帮助用户将IOU从一台设备传输到另一台设备的技术。 (由于多种原因)这还没有完全解决,因此PayPal团队开始集中精力通过电子邮件转帐。公司 仍然是当今的顶级创新者.

问题所在 Pivoting

但是,尽管这些充满活力的成功故事令人振奋,但轮换并不是成功的必经之路。

考虑一下透视的问题:

  • 时间。 开展业务需要多少时间?您是否正在从头开始重建所有内容?您是否正在重新构建每个结构并从头开始开发新技术?如果是这样,与直接从头开始一项新业务相比,完成过渡实际上可能要花费更多的时间和时间。
  • 钱。 考虑货币限制时,也会出现类似的问题。转变业务需要花费金钱,而且如果您想继续前进,可能必须削减一些损失。最重要的是,考虑枢纽的初创公司通常在财务上陷入困境-这意味着他们一开始的预算并不多。
  • 无法解决问题。 如果您正在认真考虑要解决的问题,则说明业务存在问题–需要解决的问题。转变业务是解决问题的一种方法,但这并不能保证一定会解决问题。例如,如果您正面临激烈的竞争,而您仅对业务模型进行了少许更改,那么竞争仍然是新业务迭代中的问题。
  • 面临新的不确定性。 在某些情况下,枢轴已接地;例如,当Groupon转型时,它知道在这个新领域中可以找到可行的模型,因为他们已经在努力并取得成功。但是,如果您要从头开始尝试新的枢纽,则必须应对更多的不确定性。

回顾展

如果你想有机会 成功的启动枢纽,您需要花时间分析当前情况。仅仅尝试新事物是不够的。您需要了解为什么会在这里;您为什么处于这个位置?您的企业仍面临哪些主要问题?

您还需要了解在数据透视期间可以使用哪些资源。

幸运的是,您可以使用相同的分析解决这两个大问题。

考虑:

  • 资金/资本。 一些初创公司在开始用尽资金时就开始朝失败的方向下滑。如果这是压力的主要来源,则需要弄清楚为什么钱用光了。您没有足够的资金吗?您是否因过早支出而浪费金钱?更重要的是,如何以业务为中心来解决这个问题?您将能够利用您现有的资金吗?过渡后,您是否有机会寻求新的资金?
  • 需求和吸引力。 您的业​​务是否因需求不足而陷入困境?您的品牌是否存在声誉问题?如果是这样,那么发展业务可能不是最好的举动。这些声誉问题可能会无限期地徘徊,使您的企业的新版本长期困扰未来。相反,有时需要更改人口统计信息才能解决需求问题。
  • 竞争困境。 您要面对多少竞争?您是被更低的价格,更好的报价或更好的整体形象所击败吗?如果是这样,只有您对整个业务进行了大刀阔斧的检查,这些问题才会消失。如果您只是计划一个次要的枢纽,您仍然需要一个计划来克服这些挑战。
  • 团队和人员配备问题。 大多数考虑轮换的创业企业家已经拥有一支不错的团队。他们希望保留这些合作伙伴,并利用它们来构建新的事物。如果您没有一支强大的团队,那么轮换可能不是最佳选择。很难将启动失败的所有问题锁定在组成它的团队成员上,但是如果他们是一个促成因素,那么重新开始可能会更好。

最小化过渡疼痛

启动枢纽所固有的大部分风险都在过渡中。无论如何,您都会花费大量金钱和时间从根本上改变业务并寻求新的方向。但是您可以通过转换到相邻模型来最大程度地减少应变。

有没有可以用作新业务基础的最新产品或服务?有没有一种方法可以巧妙,有效地利用现有资源?您可以将业务转变为当前行业中公认的形式吗?

如果不是这样,那么转换可能会花费太多时间。届时,最好关闭并重新使用全新的模型。

重新来

许多初创企业家之所以尝试变革,是因为他们害怕失去自己已经建造的东西,或者因为过于自豪而拒绝失败。但是从头开始并没有错。 失败是学习和发展过程的自然组成部分 企业家,从头开始通常是取得明显进步的最佳方法。

但是,您决定进行业务转型(或重新开始),则需要保持 商业基础 心里。旋转并非总是最好的方法,最终可能使您现有的问题更加严重。就是说,枢纽已经帮助成千上万的有前途的企业度过了灾难性的状况,而在正确的手中,枢纽可能是一项非常强大的战略举措。

图片来源:andrea piacquadio;像素

蒂莫西·卡特

首席营收官

蒂莫西·卡特(Timothy Carter)是西雅图数字营销机构的首席收入官 SEO.co, DEV.co & PPC.co。他在SEO和数字营销领域工作了20多年,领导,建立和扩展销售业务,帮助公司提高收入效率并推动网站和销售团队的增长。当他不工作时,蒂姆喜欢打几盘高尔夫球,跑步,和他的妻子和家人在海滩上度过时光……最好是在夏威夷喝一杯科纳咖啡。