当比尔李构思了一个名为KnightScope的自治安全机器人公司的想法时,他面临了三个常见的论点。您也可能面临着相同的三个论点。这是首席执行官’我需要了解资金到公司合适。

  1. 这永远不会工作。
  2. 这太复杂了,你不能做软硬件。
  3. 人们永远不会投资于物理安全启动。

但显然,这些问题在比尔李的情况下并不相关。 Knightscope拥有超过19,000名个人投资者,从四大公司支持,并在终身收入中完成了1000万美元。为什么?

“无情的企业家喜欢证明每个人都错了,”李说。但不仅仅是挤压反对者,李有更好的方法在任何行业中的任何创业方面都有更好的方法。据他介绍,很多创始人被告知,“你必须专注于产品到市场合适......当你得到的时候,回来看看我。”

但是,如果“资本公司合适”是什么更好的方法?回答一些基本问题 - 你试图完成什么,你需要什么义务,你需要什么类型的资本? - 威尔决定了启动享有的成功以及最快,或者是否有任何成功。

每年在每个行业中每年都有1300亿美元的初创公司,尽管一些地区的软件创新 - 很容易获得狮子的份额。这些资金的大多数都将前往其商业模式的实体(简单地说)错误。

在一个很好的替补方面可以帮助你的人可能不会在你的领域。

如果您正在尝试在一个领域创新,VCS希望可以选择在关键决策中重视关键决策的任何问题,只要他们在该领域拥有专业知识就没有了。另一方面,一些最有益的关系将来自您在您的领域没有任何专业知识的VC,并且谁想采取更加雄辩的方法。

创始人对所有股东都有信托责任,而不仅仅是所谓的“大狗”,以确保这些工作关系对公司有益,而不仅仅是一个搬进内部工作的投资者。

可悲的是,在很多情况下,“VC金钱愚蠢的钱。”如果没有维护正确的关系,它可以反向。

所以李为创始人的建议? “在你开始提高资本之前,真的想想你是谁 需要 在你的团队。“最深的口袋可能不会像在他们启动中的某些权限衡量的那样,他们似乎不会那样有益。

“你可能只需要沉默的资本—这是一种不同类型的资本需要,“比某人不了解实际构建公司的机械师。

谈到他的投资者,李增一下,有时更多的投资者对于您的行业的专业知识或知识的知识可能比四个主要的支持者更有用,这是一个有很多资金的主要支持者,但他们坚持分享的很多投入...并期望看到纳入您的业​​务运作。

另一个较为较小的投资者为初创公司带来了一个值的价值补充是一旦它最终可用的产品的即时市场。只有一小少数少数大型投资者,发现零售商的工作可以通过产品准备就绪后通过营销咀嚼很多资本。

在KnightScope及其19,000名投资者的情况下,这些众多的人在迈向市场的时候成为支持和牵引力的即时来源。

但这一定都不是以任何方式贬低VC。事实上,这是任何创始人应该做的最后一件事。但是正在做出正确的合适作业—而不是用它可用的那一刻签订合适的钱—将意味着成功与失败之间的差异。

你如何找到合适的合适?

部分作业的一部分涉及了解什么 您的VCS期望的角色 在决策过程中,以及决定公司是否会在长期以来与许多较小的投资者而不是一些主要的球员更加成功。

李有一点建议:“如果你要去这条路径......请不要认为你会打开一个网站,然后你会从云下下载现金。你必须投入工作。“

穆雷纽兰斯

Murray Newands是企业家,投资者,商业顾问和演讲者。他是如何首席执行官的创始人播客,您可以在Murraynewlands.com读取他的博客。