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实际上,我们在说谎。我们只是弥补他们。但您会明白:初创公司的生命有时–特别是在早期–需要更改时。

“创业公司是一个临时组织,旨在搜索可扩展且可重复的业务模型,” Steve Blank解释道。 “这是对产品市场契合度的搜索。除非您能弄清楚这些事情,否则您没有公司。”

Blank是的作者 “顿悟的四个步骤”“《启动用户手册》。” 自1978年以来,他一直在硅谷附近工作,并与八家科技初创公司建立或合作,其中四家已经上市。他目前在伯克利,斯坦福大学和哥伦比亚大学教授创业学。 (他也被称为 为ReadWriteWeb编写

在之后 Instragram十亿美元的支点,布兰克(Blank)讨论了为何这一概念对众多初创公司的成功至关重要

你不可能是对的

他说:“枢轴是对一个或多个业务模型组件的实质性更改。” “从对公司的所有这些猜测开始:客户是谁?什么产品?什么渠道?什么是收益模式?等等,但是您的所有猜测都是不可能的。在第一天弄清所有这些事情在计算上是不可能的。因此,如果您的猜测[不可能全部正确],那么创业公司如何成功?”

通过发展。猜猜,测试和调整。并非史蒂夫·乔布斯的绝大多数企业家都坚持这一做法。 “在某些情况下,如果看到别人看不到的东西,您可能会坚持不懈,”布兰克说。 “在那种情况下,你是一个有远见的人。但是在大多数情况下,你只是在产生幻觉。”

例如,您构建一个Web应用程序,您喜欢它,并假定其他人会喜欢它。但是不要从那里开始生产。首先,找出其他人是否确实喜欢它。

“将您的热情转化为困难的数字,”布兰克说。发送电子邮件给100个朋友,看看有多少喜欢您的产品。如果没有人喜欢,那么下一个问题是,您需要枢纽吗?

“对我来说,答案是,在您尽力进行细微改动的所有可能性时,都需要一个枢轴。 ‘我们尝试了粉红色,我们尝试了黄色...天哪!他们可能只是讨厌这种产品。’”

旋转,但不要连fl

但是请记住,枢轴需要大量的思考和计划。 “青年企业家要做的一件事就是将'我今天改变主意'与关键点混淆了,”布兰克说。 “如果您每周进行一次数据透视,那就意味着您正在挣扎。”

因此,请按照以下步骤启动成功。成立您的公司,转向大众市场,被收购并去热带岛屿购物…Not so fast.

“何时枢轴仍然是一门艺术,永远都是一门艺术,”布兰克说。 “我们可以告诉您流程以及如何运行测试。但这就像在教您如何绘画。我们可以告诉您有关透视图,如何混合颜色的信息,但是我们不能教您如何绘制《最后的晚餐》。