德弗,开发人员编码工具和 科技之星 2008年毕业生,上周一宣布 将关闭 活跃了将近两年之后。关于一家初创公司关闭商店的消息从来都不是一件有趣的事,但幸运的是,可以从企业家的经验中学到很多教训。今天,联合创始人本·布林克尔霍夫(Ben Brinckerhoff)通过 有见地的博客 关于Devver的旅程,以及他和联合创始人Dan Mayer为什么选择继续前进。

关于创业文化的一个不幸事实是,当企业家不予理them时,就会学到很多最有价值的教训。有些人很早就注意到他们的错误,可以使他们的产品和业务迈向更成功的未来,但有时他们却不这样做’要意识到自己的错误,直到为时已晚,并且无能为力。

布林克霍夫(Brinckerhoff),梅耶(Mayer)及其创业公司Devver就是这种情况,他们说,他们未能将精力集中在建立创业公司的最重要部分之一上: 客户发展。 正如Brinckerhoff在周一指出的那样’在公司的博客文章中,该公司认为他们已经找到了最低限度的可行产品(MVP),因此其重点更多地放在产品开发上,而不是听取客户的意见’ needs.

“您可以教黑客业务,但可以’不要让他或她对此感到兴奋,这意味着它可能没有得到应有的时间或关注。”
– Ben Brinckerhoff

“那时候我们的错误是去‘heads down’并专注于构建加速器,同时最大程度地减少与用户和客户之间的联系(毕竟,我们知道这很棒,与客户交谈的时间就是我们可以入侵的时间!),”布林克霍夫写道。“我们应该问:‘我们是否可以更快提供该产品的更简单版本,以了解有关价格,市场规模和技术挑战的更多信息?’.”

布林克霍夫(Brinckerhoff)和他的联合创始人都是“technical founders,”这意味着他们的专长在开发方面,而不是业务方面。这对夫妇聘请的唯一一位其他人(软件开发人员)也适合这家初创公司的技术方面。布林克霍夫说,这可能是导致公司倒闭的障碍之一。

“回顾过去,拥有真正热爱经营创业公司的业务方面的第三位创始人对我们来说是有利的,”布林克霍夫写道。“单靠技术创始人并不是最佳选择。您可以教黑客业务,但可以’不要让他或她对此感到兴奋,这意味着它可能没有得到应有的时间或关注。”

Brinckerhoff还补充说,拥有位于不同州的拆分团队为公司做出了贡献’的挣扎,但在我看来,这更多的是麻烦而不是失败的原因。实际上,正如我们在今年早些时候与诸如 空白标签Chocri。 德弗无疑在拆分设置方面存在问题,但很可能没有’与其他错误一样,t对关闭也有重要作用。

不管这个问题如何,Devver团队都清楚地了解并分享了一些有关客户开发重要性的宝贵经验。史蒂夫·布兰克 在他的演讲中指出 在上周’s Startup Lessons Learned会议,初创公司不应该’在开发客户之前,不要太急于进行产品管理。 德弗可能在过度开发产品方面有些不为所动,因此请从他们的错误中吸取教训,并记住在将厨房水槽扔给他们之前发展您的客户。