作为企业主,它’有效地使用为您带来最大成功的营销工具始终是一个好主意。衡量企业成功与否通常与投资回报率,销售/收入和 新客户获取。当花费金钱来推销自己作为品牌时,利用吸引人的内容到达目标市场,同时创造收入是关键。这就是为什么’对确保您至关重要’重新使用正确的营销工具来吸引您的受众。 

因此,中小企业如何确保他们使用的是最好,最 有效的营销工具?如今,随着越来越多的营销商转向互联网以达到其目标受众,有各种各样的选择。从社交媒体和博客到数字广告和电子邮件营销,企业有多种选择。正确的营销工具应该能够在吸引目标受众,为他们创造价值以及进而提高忠诚度的同时,总体上显示清晰简洁的改进,同时提高ROI。

随着社交媒体的普及,这种广泛使用的工具在产生ROI方面可能并不像大多数人想象的那样有效。那么,中小型企业需要什么来产生稳定的收入来源并去做呢?这是我发现在线电子邮件营销有效的地方。中小企业拥有多种营销工具,电子邮件营销通常是希望增加ROI并产生潜在客户的企业的首选工具。当我希望以易于测量,易于测试和易于交付的方式大幅提高ROI时,我当然选择将营销资源投入到电子邮件营销中。

统计数字不说谎

统计 关于 电子邮件营销 和投资回报率令人震惊。实际上,围绕电子邮件营销有效性的统计数据如此之多,Campaign Monitor汇总了有关该市场的最佳,最新统计信息 在线电子邮件营销 今天。对于一种传闻即将消亡的通信媒体,电子邮件肯定已经通过行之有效的营销手段得以证明,其目标受众是销售和促销产品和服务。甚至 DMA (数据和营销协会)声称电子邮件是数字化产生投资回报率的主要渠道。实际上,根据Campaign Monitor的报告,每投入电子邮件营销1美元,平均回报就是44美元。对于希望看到自己的品牌和收入增长的企业来说,这使电子邮件成为一项非常明智的投资,因为投资于电子邮件营销的一美元平均投资回报率相当于4400%的增长。

如果你认为’令人震惊的是,以下是一些由Campaign Monitor列出的有关在线电子邮件营销的最喜欢的统计信息:

  • 通过电子邮件阅读消息的可能性是在Facebook上阅读的可能性的五倍。–拉迪卡蒂
  • 电子邮件吸引的新客户是Twitter或Facebook的40倍–麦肯锡
  • 您的内容将与您的电子邮件关注者共享,是其他访问者的三倍。–快速发芽
  • 92%的成人在线使用电子邮件,而61%的任何一天都使用电子邮件。–皮尤研究
  • 有针对性的和细分的电子邮件占所有收入的58%。–DMA
  • 当公司每月发送两封电子邮件时,电子邮件的打开率最高。–数据库营销研究所

当统计数据被撒谎时,它’很容易理解为什么我相信中小型企业明智地投资于其电子邮件营销策略。它’它的成本效益高且负担得起,因此与社交媒体相比,它可以覆盖更多的人(假设您拥有完善的电子邮件列表),并且比社交媒体营销更有效地转化为销售和利润。

It’轻松构建电子邮件列表

对于那些正在寻找新的营销方式的人来说,寻找线索似乎令人生畏,’建立电子邮件清单非常简单,对提供您信息的人和正在寻找某人的人来说,都不会那么吓人’s email address.

我帮助公司建立电子邮件列表的一种好方法是创建可以在线提供给观众的有价值的内容,例如可下载的电子书或指南,其中提供有用的提示和建议。一旦查看者确定他们重视客户所提供的产品并单击以下载电子书,则系统将提示他们在线输入其个人信息。该信息被存储并用于构建电子邮件列表,该列表可以有效地到达对特定产品,品牌或行业感兴趣的人。下载电子书的链接可以包含在网站副本,博客,社交媒体中,也可以通过电子邮件包含。

电子邮件营销易于自动化

如果正确完成电子邮件营销,除了可以产生最佳的投资回报率之外,自动化电子邮件营销活动也非常容易,以使投入的时间最少,并且您可以集中精力开展自己的业务。每个月仅发送两封电子邮件以达到最佳打开率,这很容易做到,并且对于需要今天一些电子邮件营销帮助的企业,可以使用多种电子邮件营销工具。

在为客户设置电子邮件营销时,我使用专门从事电子邮件营销的程序和软件。当今市场上有各种程序可以使创建和发送电子邮件变得非常简单。一旦有了一个合适的模板来以您认为合适的方式代表您的品牌,就很容易切换内容,并安排广告系列在特定时间发送给特定客户。选择最佳的电子邮件发送时间将完全取决于您的独特品牌和独特的目标市场,但是良好的电子邮件自动化程序将帮助您确定最适合通过电子邮件发送列表的时间,并且您还可以运行AB测试以确保您的电子邮件被安排在最有利可图的时间发送。

电子邮件广告系列易于测试,调整和跟踪

电子邮件营销是最容易衡量的营销媒介之一,因为这些度量标准非常易于访问和阅读。电子邮件营销平台通常会向您显示电子邮件的跳出率,打开率和点击率。拥有如此出色的分析功能,也可以轻松测试电子邮件广告系列某些元素的有效性。您可能需要对有关电子邮件标题,发送时间,个性化电子邮件的方式,哪个CTA按钮最有效以及在网站上的哪个位置进行AB测试。’能够为您的广告系列获取最多的信息。电子邮件广告系列还可以根据数据和研究轻松地划分为多个细分,并发现可以通过以下方式增加收入 760% 一般。

电子邮件易于个性化

It’重要的是,个性化您发送给客户的电子邮件, 个性化电子邮件 根据Experian的说法,这可能会导致交易率提高六倍。出色的电子邮件自动化服务将使您能够通过单击按钮来个性化您的电子邮件,使其看起来仅针对列表中的每个人发送电子邮件。

It’与通过社交媒体发送的消息相比,个性化电子邮件要容易得多。根据统计,’也会增加您的利润。想想当您看到标题中带有您的名字的电子邮件时的感受。它’小细节和个人风格通常会对通过电子邮件营销自己产生最大的影响。

电子邮件易于访问

随着当今智能手机的普及,大多数人可以通过触摸手机上的按钮随时访问电子邮件。这就是为什么优化移动设备的所有电子邮件内容是关键的原因。许多电子邮件营销程序都具有允许移动优化的工具,如果您希望电子邮件不仅在计算机上而且在智能手机的屏幕上脱颖而出,那么此功能至关重要。您是否曾经尝试过打开电子邮件’针对手机上的手机进行了优化?它’很难达到,您可能需要滚动到整个位置才能只听一句话。显示必须进行简化和格式化,以使观看者在手机或平板电脑上打开电子邮件时可以轻松访问。

实际上,根据Campaign Monitor的统计,大约53%的电子邮件是在移动设备上打开的。那’仅占所有电子邮件的一半。什么’此外,在9亿个Gmail用户中,有75%的用户可以在移动设备上访问其帐户。那’有很多人在手机上使用电子邮件,仅一个电子邮件服务器,随着时间的流逝,这个数字似乎正在增加。这就是为什么移动优化是关键的原因,对于使用电子邮件的企业来说,这是必须的,因为用户可能会立即收到通知,并且如果您希望他们单击​​以打开它而不是删除它,则该内容必须引起人们的注意,并且易于阅读。

现在您已经看到了价值和潜力,可以正确地使用电子邮件营销来覆盖目标受众,您打算如何使用电子邮件来产生利润和潜在客户并增加ROI?许多电子商务企业将使用新闻通讯和电子邮件活动使目标受众了解其品牌的销售,促销和其他重要信息。使观众不断了解您的产品或服务,并提出内容,使观众不断发现价值是关键。

既然您已经掌握了实施电子邮件营销活动的有效性的信息并可以使用所需的工具,那么您最大的任务就是为受众群体提供所需的信息,并以使您获得最大收益的方式调整广告系列。电子邮件营销是所有公司明智地利用的绝佳商业工具。

Rohit Prasanna

罗希特·普拉萨纳(Rohit Prasanna)

罗希特·普拉萨纳(Rohit Prasanna)

Rohit是一位拥有超过15年以上数字营销经验的互联网专家。他在许多行业网站上撰写有关数字营销相关主题的文章。