YouTube 视频提供了无穷无尽的娱乐、优质教育、最新消息以及地球上几乎所有主题的更新。它使它成为最受欢迎的社交渠道之一,人们可以在那里狂欢观看视频。

您会惊讶地发现 80% 的在线流量是视频流量。因此,聪明的营销人员不能忽视这个在线流量的金矿。大多数顶级品牌,如苹果、微软、IBM、思科、Facebook 和谷歌,都系统地投资于 YouTube 上的视频广告。

YouTube 广告的最佳之处在于,较小的品牌也可以利用网络的知名度和影响力来获得好处。但是,它需要设定明确的目标并创建具有精准定位的营销活动,以实现积极的投资回报率。

有多种方式 使用 YouTube 营销您的业务. YouTube 广告是提升品牌和实现转化目标的最有效策略之一。品牌一直看好增加在 YouTube 广告上的广告支出。

根据 Statista 的数据,2020 年 3 月至 2021 年 2 月期间,苹果公司是美国 YouTube 广告支出最高的公司,其广告支出为 2.37亿美元,紧随其后的是迪斯尼和总统候选人唐纳德特朗普 178 美元和 146 美元 respectively.

以下是成功投放 YouTube 广告系列的分步清单:

启动您的 YouTube 频道

在您考虑投放成功的 YouTube 广告系列之前,您首先必须 创建一个 YouTube 频道.

查看一些 YouTube 指南或按照以下步骤创建您自己的 YouTube 频道:-

  1. 登入 到您的个人或企业 Google 帐户
  2. 打开 YouTube 并使用您的 Google 帐户登录。它会自动从您的 Google 帐户中获取详细信息。
  3. 去 ”我所有的频道”页面>>点击“我所有的频道”选项卡>>将打开一个对话框>>点击“创建新频道“>>根据您的品牌或主题为您的频道选择一个名称>>为您的 YouTube 频道选择一个类别。

创建一个新频道

YouTube 允许您开设一个频道来宣传您的产品或品牌并代表您的整个公司。

为您的品牌创建 YouTube 帐户

如果您是一家初创公司,您可以创建一个代表您的公司和核心产品的单一渠道。但是,比较突出的公司可以创建多个渠道来满足他们的需求。

在单击“创建“ 按钮。请注意频道的标题以及您选择的类别。这很重要,因为它有助于提升您的品牌和搜索引擎排名。

创建 YT 频道

在标题中添加相关关键字也很重要,包括代表您的行业和位置的关键字。不要忘记提及您的品牌名称,因为很多人会搜索它。

您还可以采取其他几种措施来提升 YouTube 频道的 SEO。您可以在许多地方添加关键关键字,包括在视频说明中。

  • 添加详细信息

现在您的 YouTube 频道可以使用了,是时候为您的观众添加信息了。为了帮助您的观众了解他们可以找到的内容类型,添加与您的频道相关的关键信息至关重要。正确的频道描述还可以让观众关注您的频道。

转到您的频道自定义页面>>单击“关于”选项卡上>>点击“+频道说明”按钮>>在表格中添加说明。

YouTube 频道详情

下一步是上传视频。

撰写说明的提示:

  1. 添加简短的品牌介绍和要包含的主题。
  2. 在前 70 个字符中添加目标关键字以提高 SEO,但要自然而然地进行。
  3. 添加指向您的网站或社交媒体资料的链接。它可以是品牌链接或放置在号召性用语上的链接。

请记住,YouTube 可以标记垃圾链接,因此请确保正确构建它们并且不要过度使用它们。

访问者做的第一件事就是查看您的描述。因此,必须仔细编写描述。您的视频频道描述不仅代表您的品牌,还可以增加流量。

  • 创建和发布您的视频

为了加强您的品牌并吸引观众,请制作引人入胜的视频。这些视频应该可以提升您的品牌,并且应该旨在围绕它引起轰动。

不要在前几个视频中追求完美。像 Gary Vaynerchuk 这样的著名企业家和像 SONY 这样的品牌在开始制作 YouTube 视频时都经历了极其令人失望的经历。

您可以以积极的心态开始您的旅程,并坚持完成学习曲线。

创建和发布您的视频

  • 注意“观看时间”

由于 YouTube 是全球最大的视频平台,它可以帮助广告商、企业家、营销人员和影响者赚取固定收入。为了向用户推荐最佳视频并决定他们的排名,YouTube 使用了算法,并且有一个指标被称为“观看时间”。 2019 年 5 月,人们上传了 30,000 小时 YouTube 上每小时新上传的内容。为了提高他们的排名,您需要一个策略和一些行动步骤。首先,你需要知道如何 增加 YouTube 观看时间 以获得您的视频在 YouTube 搜索结果中的可见度。

将您的广告帐户与您的频道相关联

下一步是 将您的 Google Ads 帐户与您的 YouTube 频道相关联.请记住,Google 将这两种产品视为单独的实体,因此有权访问 Google Ads 的人无法更改您的 YouTube 广告系列或频道中的视频,即使 Google 拥有这两个平台。同样,您无法使用 YouTube 频道管理器创建 Google Ads。

您可以按照以下步骤关联这两个帐户:

将 Google Ads 帐户关联到 YouTube 频道的步骤:

  1. 登录您的 YouTube 工作室>>点击设置>>点击频道>>点击高级设置选项卡。
  2. 点击链接帐户>>输入链接名称,Google Ads 顾客ID>>选择要授予的权限。
  3. 单击完成>>单击保存。
  4. 在 Google Ads 帐户的所有者批准您的请求后,您的 YouTube 频道将关联到该 Google Ads 帐户。

将您的广告帐户与您的 YouTube 频道相关联

创建广告

启动 YouTube 频道后,您就可以开始制作广告了。以下是开始此过程的步骤:

  • 选择出价策略

Google 广告主要有两种类型的出价策略。每次点击费用或 CPC,以及每次观看费用或 CPV。但是,CPC 更受欢迎。它也被认为风险较小且更易于实施。

当您选择 CPC 时,您将为用户的每次点击付费。另一方面,使用 CPV,您只需在用户观看视频至少 30 秒或整个视频少于 30 秒时付费。

但是,YouTube 广告只允许每次观看费用出价,对于不习惯的营销人员来说可能很难。

这种类型的出价被认为对营销人员有利,因为您只需在观众观看您的视频时付费。

但是,您应该在投放广告之前确定预算,因为使用 CPV 出价,您将为每次视频观看付费。因此,与 CPC 广告系列相比,CPV 广告的选择很少,当有人点击时,您需要付费。

尽管提高出价以获得更多流量很诱人,但您需要谨慎选择出价,以免超出预算。原因是当其他广告商调整出价或尝试定位不同的受众时,每次观看费用波动很大。

如何为您的 YouTube 广告设置出价?

您的出价策略在很大程度上取决于您的业务目标,包括您想要的流量和您选择的定位策略。使用 Google Ads,您可以通过自定义出价来定位不同的群体。

  • 控制你的目标

广告的有效性取决于它们是否提供给合适的人。通过一些出色的定位选项,您可以确保合适的人正在观看您的视频。

控制你的目标

为了更好地定位,您有以下选择:

  • 选择相关主题

为确保向正确的受众投放您的广告,您必须谨慎选择主题。首先,确保您选择的主题与您的利基相关。例如,您不能在食谱视频上投放在线编程课程的广告。

Google 可帮助您选择主题类别和子类别,并为您提供数以千计的选择。因此,如果 ”快餐爱好者”这个话题似乎太宽泛了,你可以选择“海鲜爱好者”作为一个子类别。

一开始,选择几个类别并继续测试。

  • 目标用户兴趣

为了帮助您进行激光聚焦定位,Google 现在推出了许多基于兴趣的新定位选项。例如,您可以选择体育爱好者作为目标受众,并进一步缩小到网球爱好者。它会提高转化率。

  • 定位特定的 YouTube 视频

要为您的产品找到最相关的受众,您还可以选择并定位特定的 YouTube 视频来投放您的广告。您只需要确保特定视频的流量很高。

  • 目标搜索词

搜索词可能是精确定位受众的最佳方式。使用工具研究关键字,就像在运行 Google Ads 广告系列时一样。 谷歌关键字规划师 允许您研究人们在 YouTube 搜索栏中使用的关键字。它有助于您的广告出现在相同的匹配案例中。

YouTube 搜索词

总而言之,YouTube 根据人口统计和用户行为提供了许多定位和过滤选项,您可以测试这些选项的有效性。

  • 构建您的广告

在确定定位选项后,您可以制作广告。再一次,您有多种选择可供选择。

您的广告选项是什么?

不同类型的广告活动需要不同类型的广告。例如,您可以选择在视频之前或之后播放的视频广告以及是否可以跳过。

5 种视频广告类型

以下是您可以使用的一些广告格式:

  1. 视频广告 – 这些广告会在您被允许观看视频之前播放。使用这些视频广告,您还可以几乎免费展示横幅广告。您可以将其放置在插播广告旁边。其中一些广告可以跳过,而大多数则不能。如果您无法跳过广告,则其最长可达 15 秒。如果您可以在 5 秒后跳过该广告,则其长度最长可达 60 秒。
  2. 重叠式广告 – 这些广告仅适用于桌面版 YouTube。它们以矩形和半透明条的形式出现在您选择展示广告的视频的底部 20% 上。这些广告主要是基于文本的。
  3. 搜索广告 – 这些广告显示在 YouTube 搜索结果页面的顶部。您可以轻松发现它们,因为它们出现在“过滤器”下方和有机结果上方的顶部。此外,与播放视频时弹出的常规视频广告相比,这些广告的干扰性更小。
  4. 发现广告 – 这些是位于 YouTube 结果页面右上角的缩略图广告。

为您的广告选择视频

清单中的下一项是您必须创建并上传到您的 YouTube 频道以展示您的广告的视频。您可以选择任何其他视频,但它应包含您的广告信息。确保您的视频长度在您的广告类型的指定限制范围内。在为您的广告制作视频时,您应该注意广告的其他方面,例如买家旅程的阶段和他们的心理特征。

如果他们正在寻找介绍性或操作方法视频,请为他们提供教育内容。

如果他们正在寻找与您的公司、品牌或财务业绩相关的视频,那么现在是在视频广告中向他们推销您的产品的时候了。

为您的广告设置目标

Google Ads 允许您选择希望访问者登陆的目的地。它可以是您的 YouTube 频道或您的视频之一。但是,在销售渠道的早期阶段,将访问者发送到您的 YT 频道将是一个更明智的步骤,因为这将使他们能够浏览您的品牌视频并了解有关您品牌的更多信息。

另一方面,如果您将目标定位在销售漏斗末端的用户,即人们准备转换的地方,您可以链接到带有明确号召性用语的视频。

但是,定期测试将帮助您了解您为 YouTube 广告选择的目标位置是否正确。

Tip:尝试通过您的 YouTube 广告系列与您的观众互动。制作您的广告以定位您所需的客户群并实现您的转化目标。

 

为您的广告设置目标

图片来源

 

SEO、关键字分析和 A/B 测试

您可以通过下载浏览器插件来节省时间并扩大您的 YouTube 频道。它将帮助您执行高级关键字研究、减少发布时间、在搜索结果中排名更高、获得更多观看次数和订阅者,以及测试、调整和吸引流量。

浏览器插件还将为您提供以下帮助:

  1. 全球收视自动翻译
  2. 审核您的视频和频道
  3. 标签建议
  4. 关键词研究
  5. 搜索排名跟踪
  6. 视频 A/b 测试

YouTube 广告最佳做法

YouTube 提供了强大的广告引擎,但您的广告系列能否成功取决于您的视频与观众的联系程度。以下是一些对您有很大帮助的提示:

YouTube 广告最佳做法

  1. 通过熟悉的面孔、情绪、情感和音乐吸引观众的注意力
  2. 专注于为漏斗观看者的顶部打造品牌
  3. 使用讲故事和情感诉求
  4. 添加可靠的号召性用语并告诉人们下一步该做什么
  5. 如果能产生更好的结果,请使用模板

最后的话

YouTube 拥有超过 10 亿用户,无疑是最受欢迎的视频共享网站。此外,该网站拥有超过 10 亿用户,使其成为营销人员轻松找到目标受众的首选网站。

创建和运行视频广告系列可能相对容易,但如果您不使用预定义的受众,您将无法实现所需的投资回报率。不要在一开始就超支并创建可扩展的视频广告系列结构。成功和盈利的关键是以正确的方式设置您的活动并使用分析对其进行改进。

实现您的转化目标可能需要大量工作。例如,创建吸引和转换的视频广告需要定位和一致的测试和调整。