世界在不断变化,B2B 营销的策略和技术也在不断变化。因此,营销人员在接触目标受众并说服他们购买他们提供的产品或服务时面临前所未有的挑战。

当前市场需要一个 独特的技能和跳出框框思考的能力 提出对您的业务有利可图的营销理念。不幸的是,在一些商业巨头面前,B2B 营销世界对于小企业来说是一个重要而可怕的地方。

感谢您通过创办小企业克服恐惧并相信自己的想法。我相信您已经准备好承担风险并尝试不同的技术以在企业巨鲸中脱颖而出。然而,谨慎是勇气的最佳部分。

您需要避免的最糟糕的 B2B 营销错误

以下是营销人员经常在没有意识到的情况下陷入的最糟糕的 B2B 营销陷阱。在您到达这样的盲点之前,请了解 B2B 营销的潜在缺陷。然后,阅读这篇文章直到最后,以了解如何避免它们。

努力成为每个人的一切

大多数 B2B 营销人员更关注竞争对手的分析,而不是关注客户和潜在客户希望如何被感知。尽管了解您的竞争对手在做什么很重要,但这种主观方法通常会促使您去做竞争对手所做的一切。

让我们通过一个例子来理解这一点。假设您看到您的竞争对手通过开展一项承诺 满足客户的要求 24小时内。您也想领先一步,尝试相同的策略,并以相同的承诺开展活动。

虽然你可能会获得暂时的成功,但当人们意识到承诺是空洞的;他们会开始忽视你。这短暂的胜利将永远摧毁你。

你需要知道你的客户想要什么并注意这一点。然后,专注于您的目标受众并根据您的需求调整营销策略 客户角色.成为每个人的一切会让你迷失在人群中。这就是为什么您需要客观地了解与竞争对手相比如何看待您。

提示: 不要试图根据竞争对手的营销策略进行调整。这会让你看起来像他们一样,没有人喜欢模仿。与其模仿,不如根据 数据驱动的客户响应 并成为您的目标受众如何看待您.

没有获得客户的信任

在市场充斥着虚假承诺和鬼公司的当代世界,很难 让客户信任一家公司.大流行后时代已将这种情况升级为几倍,大多数企业都在网上开展业务。

许多营销人员认为拥有多个客户评论足以获得潜在客户的信任。这就是为什么他们投入巨资购买虚假评论。但是,客户现在意识到了这种策略,并且不会像过去那样迅速掉入评论陷阱。所以你需要做更多的事情来赢得客户的信任。

在接近您的潜在客户之前,请确保他们不会将您视为诱饵或假货。您可以通过向国家注册您的企业来证明您公司的真实性。研究表明,与未注册的公司相比,客户更愿意与法人实体开展业务。

更进一步,请确保您的客户将他们的数据保存在您身边,而不是转售。 使您的数据政策透明 在建立信任方面将变得越来越重要。此外,您的 CRM 团队应该倾听客户的担忧,采取相应的行动,并遵守公司的承诺。

提示: 将消费者信任置于中心舞台,以建立长期关系并通过保护您的身份和信守承诺来展示您的信誉。

把你所有的鸡蛋放在一个篮子里

许多 B2B 营销人员犯的严重错误之一是将所有资源都用于一种策略。 B2B 业务依赖单一营销方法会增加失败的风险。

尝试不同的营销方式,从各个角度接触潜在客户。您需要有一个最适合您的业务和品牌的特定计划,以及 替代备份.

每个活动都不需要相同数量的投资和关注。相反,您应该尝试不同的策略和策略,以了解哪一种最适合您。请记住,并非所有策略都能确保成功,因此不要将所有希望都寄托在单个广告系列上。

此外,永远不要一次将所有选项放在客户面前。相反,一次从你的神秘盒子中取出一件东西,这反过来又会让你的客户保持好奇,你就有机会获得更长时间的参与。

提示: 永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。市场是流动的,如果潜在客户拒绝您的第一个选择,您必须准备好多种选择。

营销和销售团队站在两个不同的角度

在许多公司中,销售和营销团队的工作相距甚远。如果这两者之间没有连贯性和协作性,您如何期望贵公司的增长得以简化?

营销团队应该专注于实现其目标,而销售团队则关注完成其目标。但如果销售团队的努力完全以业务发展为主导,那将是短期的成功。

由于销售团队会试图尽可能多地获取收入,因此可能会损害其形象和信任。然而,每一个成功的企业都知道品牌声誉和客户满意度比单纯的赚钱更重要。因此,销售团队这种激进的做法可以通过营销团队推广品牌和满足客户关注的努力来缓冲。

另一方面,如果营销团队过于专注于促销,而公司的所有努力都以营销为主导,那么从长远来看,它可能会确保您取得成功。但是收入呢?您将如何支付营销活动的成本和其他公司的支出?这就是为什么您需要一个专门的销售团队与营销团队并肩工作,以确保此类运营顺利进行。

提示: 在销售和营销团队之间找到平衡,并确保两者在同一页面上。您的公司不应该是营销驱动或销售驱动的。而是弥合这两个部门之间的鸿沟,其中一个团队缓冲另一个团队的负面影响。

以公司为中心的营销活动

在 B2B 营销中,经常在球场上谈论它的历史、成就和核心价值。但是您不认为所有这些信息都可以在网上或其他任何地方找到。

如果您过多谈论您的公司,营销活动将只关注公司。如果客户没有看到您的营销活动解决了他们的痛点,谁会在乎您是优秀的、出色的、专家的还是最优秀的?无论您有 700 名还是 7000 名员工,客户都不会关注,除非他们知道您将如何满足他们的需求。

让我们看看下面的音高:

三十多年来,ABC 公司(生物技术领域的知名全球品牌)一直在不断改进诊断。我们已经升级了全球数千家一流医院和诊断中心。我们通过了 ISO-XYZ 认证并遵循 OSHA 和 CDC 协议。我们致力于满足客户的需求,同时提供最好的健康和技术产品。

现在把自己放在客户的角度。您是否有兴趣与一家可能有很多自我介绍的公司开展业务?但是不了解您的需求,不知道他们如何为您的业务增加价值等?当然,你不会。

每个企业都在寻找 对企业有帮助的服务或产品 脱颖而出并脱颖而出,您也是。所以,你会寻找提供最新设备、质量保证、维护等的公司。因此,成功的营销活动应该更加关注这些瓶颈。

提示: 以客户为中心开展营销活动,因为他们不是来了解您有多棒的。所以,在你开始大喊大叫之前,先服务并解决客户的需求和问题。

最后的话

我们生活在营销成为企业支柱的时代。但是,不幸的是,B2B 营销活动有很多方式可能会出错并削弱您公司的支柱。

如果您不想让您的业务动摇,您就希望避免上述最糟糕的 B2B 营销错误。遵循我们的提示,以确保您的业务站稳脚跟。

艾莎·诺琳

嗨,我是艾莎·诺琳。作为一家小企业的老板,我去了 通过我通过试验克服的多重挑战 不同的想法。我喜欢与其他人分享这些想法 寻找商业登记问题的解决方案, 营销、个人资产保护和业务运营 compliant manner at MoneyAisle.com.在工作之外,人们知道我是一个电影迷,我推荐的电影让我的朋友们开心。