当企业投放针对现有粉丝而非非粉丝的Facebook广告时,将人们转换为注册活动,购买产品和注册服务的成本大大降低。注册获取成本可以便宜44%,而事件签约成本可以降低33%,而购买成本可以降低15%。

这是 根据最近在Inside 脸书上的博客文章,他不愿从社交广告代理商TBG的数据中得出这些结果。在一项针对13个客户的41亿广告印象研究过程中,TBG发现,针对这些特定类型的转化,针对Facebook粉丝的目标要比针对非粉丝的目标更为有效。

有道理的是,已经宣布对某个品牌表示赞赏的消费者更有可能购买其产品或与该公司签约。如果我’我还不熟悉某个品牌,我’我可能不太愿意花时间或金钱陪伴他们。

这些数据表明,要使消费者达到这一点,明智的做法是,企业应该花更多的精力来收购Facebook粉丝,因为这些人似乎更愿意采取行动。

通过这样的研究,我们可以开始看到这个难以捉摸的问题的答案:所有这些社交媒体内容实际上为企业提供了任何投资回报吗?

在Facebook内部解释Josh Constine:


例如,如果一家医疗保健公司计划在一年内通过Facebook广告以每笔注册10美元的价格获得100万个注册,则可以通过向其Facebook粉丝而不是普通Facebook人群投放广告来节省440万美元。这意味着,如果获得足够的粉丝以确保获得100万个医疗保健注册的成本低于440万美元,那么该公司就其Facebook粉丝收购策略产生了直接的投资回报,甚至没有计入能够直接交流的价值通过页面更新与粉丝们互动。

当然,结果可能会因行业,市场和广告活动的性质而异。但是,通过分析数十亿次广告展示,TBG能够提供相当可靠的样本量。

您在Facebook广告系列中看到了什么?粉丝还是非粉丝似乎提供更大的价值?还有其他外卖吗?